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邀约客户总是被拒绝,是什么原因导致邀约失败的呢?

日期:2022-12-02

我们经常在邀约客户时都会遭到客户直接或间接的拒绝,例如经常听到客户说“不好意思,我现在没有时间”、“不好意思,我现在有些事,不太方便”、“对不起,这段时间太忙了,改天再说吧”。遇到这种回答,我们经常不知所措,无言以对。但到底是什么原因导致邀约失败的呢?

1错误的客户

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,在生活中我们经常会接到陌生的电话,“先生(女士)您好!我公司是做无抵押贷款,请问您有这方面需求么?”当接到这里电话,可能还没等销售员说完,我就已经挂了电话,因为我不需要,你说的再多都是在浪费我们彼此的时间。所以客户没找对,你跟和尚说你的猪肉再怎么的新鲜,对不起,我是吃素的。

2不感兴趣的话题

“您好!陈总,我是xxx酒店的小刘,请问您有时间么?”首先客户不在乎你是谁,他关心的是你找我有什么事情。拜托,大家都很忙,请直接说出你的来意。“您好!陈总,我是xxx酒店的小刘,听说您公司近期有会议,我们酒店有大型会议厅及餐饮、住宿的配套,不知可否与您详谈一下?”说客户感兴趣的话题,提升酒店的价值,可能你就成功了一半。

3给你的聊天留点机会

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,“您好!陈总,我是xxx酒店的小刘,请问您有时间么?”“对不起,我现在很忙,改天再说吧”“.......”;正确的邀约方式是 “您好!陈总,我是xxx酒店的小刘"、‘你好,请问有什么事情么?’、“陈总,听说您公司近期有xxx的需求,我们酒店.....”给彼此一个能够继续聊下去的机会,有了机会才会有可能。

4没有时间,那就找时间

“对不起,我现在很忙,改天再说吧”、“好的,陈总,因为是了解到您公司近期有xxx的需求,才冒昧的给您打了电话,这样明天上午九点我再给您电话,您看可以么?” 说明用意,将直接将时间确定下来,并将答案锁定在可不可以上,一般客户都会回答,好的,可以,最终锁定客户。

5总结

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到,邀约客户有很多方法,要看酒店销售怎么用,最终达到与客户详谈,哪怕只有仅仅半个小时的时间。销售从邀约中开始,合作从服务中提升,客户在信任中建立。

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