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如何有效利用好软文营销这种方式?这几点建议可供参考

日期:2022-11-25

软文营销,是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前,就普遍存在,互联网+普及后,这种营销模式更是成为企业营销的必备手段,因为互联网将这种模式的费用降的很低,让很多的中小企业都能够做的起了。

虽然这种营销方式存在这么久了,但是,很多企业营销人做软文营销做的非常失败,他们仍不知道如何有效利用这一方法

在本篇文章中, 将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例,先跟大家说说软文的类型

第一种,软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,就是那种通篇下来都是自身产品信息,吹嘘自己的产品有多好,企业有多厉害,有多少创新的内容。这样的软文,是九十年代思维软文,放到现在,不仅没有效果,反而会起到副作用,会让读者推广的产品产生极大反感。这样的软还是存在的,尤其是在传统线下媒体上,还能发现。写这样的软文的,大部分都是传统企业,老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章,部分营销人员第三方营销公司就迎合他们的心理,写这种烂大街的软文。

第二种,称不上软文吧,就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍,并不忘和对手做对比,但是比较客观,也不吹嘘,实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。这类软文不是软文,应该叫产品说明,放到自家的网站上,绝对是优秀的产品说明文章,可是放到第三方媒体上,这种文章就有问题了。因为,消费者已经被骗怕了,只要是感觉是企业自己发布的文章,都会有潜意识里的不信任,哪怕你写的都是真实的。

第三种,软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,对读者有一定的阅读价值,能激起部分读者的兴趣,让读者信任,但是无法激起媒体们的兴趣,没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了,但仅限于花多少钱办多少事情的作用。这类软文写作上知道采用第三方(记者、编辑)的角度了,也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里,并能在文章中展现出来,但是在主题选择上不够有创意,还不够吸引大众人群。因此,没有媒体会转载,其读者也仅为其花钱购买的媒体上的,没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人,也不是很多,已经属于比较优秀的了。

第四种,软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到,优秀的软文是这样子的,对读者来说,不仅有阅读价值,还有娱乐价值、情感价值,能激其读者的情感,并激发他们的互动欲望(评论、转载到社交平台);也能激起其他媒体的兴趣,被广泛转载,并在社会上激起持续的讨论。这类软文才是真正意义上的软文,有尿点,有争议,激起广泛的传播。花费一块钱,起到一百块钱的营销效果。当然,能写出这种软文的人,基本属于凤毛麟角了。

其实,策划出一篇优秀的软文,有两个重点,一是内容,二是发布,二者缺一不可。

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