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纯干货分享:掌握这11大写作技巧,让你的软文营销效果更好

日期:2022-11-24

1、做营销,谁没经历过打折?但有些人对于打折的说法就是会不一样。

比如明明是打8折,有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”;

比如明明是全场大降价,有些商家会说“只要花49元,就可以任选一件原价的物品”;

再比如明明是打5折,有些商家会说“今天购买本店商品,全部立省一半的价钱”。

为什么他们这么说呢?

第一,降价不是啥好事,他们不想让用户觉得他们总在降价。

第二,便宜没好货的印象已经深入人心,东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对打折时常见心理

与其突出便宜了,还不如强调其得到的好处,塑造用户占到便宜的感觉。

最终让消费者觉得我是赚到了,便宜的价格得到了好东西,而不是质量下降了。

当然,商业市场如此复杂,肯定比我简单几个例子说得复杂得多。不同的说法各有千秋,不同的目的就对应不同的策略

而不同的打折文案消费者的感觉是完全不一样的,感觉不同则大不同。

2、这是一条写好文案的真谛

如果你写出的一段案,需要用另一句话或一段话去解释,那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。

哲学家维特根斯坦说:“若一个解释不是最终解释,一个解释没有另一个解释就悬在半空,它怎么解释?”

3、不管是对于企业营销还是自媒体运营,如果说策略是满足用户需求,那还不如说是持续增长用户对你的需求

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,是不是这个意思?用户需求迟早都会被这个那个满足,而持续增长用户对你的需求那就是不离不弃。

所有的动作都应该是围绕"增长"一词。要记住,是增长,增长。

4、在互联网大行其道的当下,每个企业都不会放过任何一个可以利用的营销机会。

就比如说现在各种热闹非凡的撕逼营销,甚至有的都上升到人生攻击了。

我们也不用去满口正义的去批评,因为当初凑热闹的时候,我们可没少喝彩。

“撕逼”本身就是一种非常有效的创意策略,本身并无好坏,认真你就输了。

也没人会怀疑撕逼营销的吸睛能力。但是,我个人是比较讨厌低俗,讨厌没有节制的攻击,讨厌毫无含量毫无美感的撕法,讨厌那种毫无策略性的哗众取宠。

撕逼并无好坏,广告也并无正邪,我们可以玩文字,可以拼创意,可以让用户眼前一亮。

只是,撕归撕,不要只能靠低俗,只靠诋毁。如果哪一天,所有广告都三观不正了,广告还有存在的意义吗?

苦逼的还是只有自己!

5、消费者花钱买你的产品,很多时候买的是"感觉"。他觉得这个产品好有时比事实好不好更重要。

也就是感觉比事实重要。

感觉对了,那就买了,如果买完后还发现确实不错,品质也过关,超出预期,那就到处推荐了。

就像在网上做美食达人,拍照要花几个小时布景、找角度、调灯光,而这个美食几分钟其实就做好了,这就是保证你看照片的感觉啊。

以前的牙膏被发明出来功能就是净化口气清洁口腔牙齿,但是当时是没有味道的,所以也没有人重视,因为感觉刷与不刷没啥区别,人们感觉不到什么。

然后有人就往牙膏里添加了薄荷,有了味道之后,人们从心里上感觉到刷牙后,自己的牙齿和口腔确实清洁了(其实都一样)。接着,牙膏成了生活必需品。

所以你看,价值是要能被感知到的。

6、产品定位一直是营销里面的重中之重,甚至可以说:定位不对,努力白费。

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,我们最熟知的定位就是市场要大,人群要多,刚需要强,也就是比较泛的定位。

但是在这个处处是红海的年代,大家更加推荐的是精准垂直定位,这样竞争小容易活下去,不过市场就小了很多。

利与弊大家都知道,怎么办?

其实这就要看市场和你的实力了,如果是新兴市场,那你可以做泛定位,因为还没有老大存在,谁都可能成为最后的老大。

另外,如果你是有绝对的产品实力以及资金实力,绝对有实力干倒外面那些对手,也可以进行泛市场定位吃大蛋糕。

否则,还是做细分定位吧,不仅能容易站住脚,说不定还能做个细分下的NO.1,也是不错的。说不定做着做着,还能不断做大,开疆扩土,延伸定位,盘子越做越大。

7、营销的本质是创造客户价值,营销的本质是连接,营销的本质是管理,营销的本质是人,营销的本质是互动,营销的本质是建立信任……

看见没,随你怎么说。是什么不重要,关键在于你怎么用好。

8、那些一夜爆红,零成本刷屏的东西,之所以那么多大众媒体都还在报道,之所以自媒体们也津津乐道。

为什么?

就是因为很少,非常少,完完全全的小概率事件。

所以,踏踏实实的干,有积累才会真正爆发。

9、不管是做什么样的设计,平面设计也好、电商设计也好,或者产品设计,都绝不仅仅是专业层面的事,还包含着用户体验的设计。

记得设计大师原研哉在他的《设计中的设计》一书中提到过一个例子,是这么说的:

如果要设计一个放伞的架子,其实你不需要额外设计,你只需要在墙边水泥地上开一道沟,然后把伞尖放在沟上,伞靠在墙上,这就解决了。

大师说话真是厉害,不显山不漏水让人醍醐灌顶。一个好的设计,可能不是用户一看就说:哇,好漂亮!我觉得应该是:恩,就是它了。

10、学营销,学运营,我们都喜欢看“成功案例”,但也更应该复盘一下“失败案例”。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到, 特别是这个年代,成功的契机千千万万,但是失败的原因总是那么多。

可能你看到一个成功案例,连连称好;又看到一个,惊叹其创意;再看到一个,又拍案叫绝。我们可以参考的确实挺多。

但是成功的时候,一切都好像是对的,所有人都在喝彩,所有人都在说他成功的特征,这反而隐藏了其中一些危机

所以,多思考一下失败案例,他们也有高级的营销策略、也有让人惊叹的创意,也有强大的背景,可为什么还是失败了?这是重点。

11、广告/营销往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上,而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

什么意思?就是在关注你的产品之前,先让用户关注他们自己。

为什么要让用户关注到自己?

首先就是要提前将产品和用户关联起来,让用户自己发现自己不好的地方或者是想变得更好的地方。

这个时候产品就是解决方案!

其次,社交网络再怎么变,其实都是一个以“我”为中心的社交,人们都对与“我”相关的事情特别感兴趣,特别上心。

这样,他们就会想要通过某一个行动来改变自己,比如买你的产品,参加你的活动等等。

 

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