软文营销如何撰写?掌握这五招,快速提高转化率!
日期:2022-11-08
软文营销可以说是企业营销中较为常见的一种营销方式,然而在当下,内容营销是比较多的,各种内容充斥着人们的眼球,逐渐替代传统广告成为数字时代的营销主流。越来越多的企业开始重视内容营销,其中,软文营销作为其中一种有效的营销方式,逐渐被企业广泛运用。然而这种新的营销浪潮所带来的问题是,内容质量普遍低下,没有带来一定的关注度和转化率,致使企业一度陷入尴尬的局面。
因此,软文撰写要将用户放在首位,用心才能撰写出关注度和转化率高的软文!
这里的创意不是一味的棋行险招,而是要立足于产品或服务本身。好的软文是用创意来烘托产品,而非让产品成为创意的陪衬。细数一些经典热门的软文营销案例,不难发现他们的套路:讲故事、讲段子、讲情怀,悬疑、情感、惊吓等齐上阵,为的就是牢牢勾住用户的眼睛。这些手段,都可以视为撰写软文的创意切入点。现在是信息高速更迭的新媒体时代,创意软文,我们还可以运用自黑、反转等更多灵活的方式。这类创意的软文撰写方式,会加深用户的印象与好感度,让他们愿意主动进行二次传播和分享。
二、内容精简直接
一篇软文最忌讳的就是乏味冗长,特别是在如今的碎片化时代,你把这样的软文投放出去,几乎是石沉大海。对于软文来说,最好的撰写方式莫过于精简直接,当然,这里所指的,并不是单单字数要少,而是要避免说无用的话或者多余的话,保证信息的言简意赅。在这里,有个小窍门,即利用数据。因为数据是最具有说服力的呈现方式之一,也是最能够让人记住的信息传递形式。比方说“这个人很有钱”和“这个人有100亿”,你觉得哪个更容易让人理解他真的很有钱?显然是后者,我们这里所说的就是这个道理。
三、信息具有强记忆度
仅仅是言简意赅、容易理解,对于软文营销来说,还远远不够。因为做营销的目的,在于销售。而软文营销相对来说是一个长期积累的过程,并不能一撮而就,因此在内容上要存有足够的记忆点,才能给用户留下深刻的印象,从而循序渐进地引导用户购买。但是这个记忆点要如何打造呢?这里就可以通过“场景式”的记忆方法,给用户营造一个具体的场景,所有的内容都围绕这个场景所展开。有了这个具体的场景,那么日后用户在遇到相似的场景时,首先就会联想到你的产品,这样一来,转化基本就没什么问题了。
四、走心的文字才能抓住用户的心
一些互联网流传的粗制滥造的软文,一度让一些用户和消费者产生了抵触心理。但真正具有吸引力的软文,必定是撰写者的走心之作。什么叫走心,并不是一味的打情感牌,而是用文字引起消费者的共鸣,进而加深对品牌的认知。如何做到走心,方法只有一个,那就是把用户放在第一位。走心的软文,并非刻意的讨好用户,而是去打动,说出用户心里的那句话,进而转化为切实的购买行为。走心的软文,更擅长用温软和煦的语调了来构思,来抓住用户的注意力,不经意间扣动用户的心弦。
五、内容具有可信度
当然,所有的前提都是为了保证内容的可信度。如果只是一味的脱离实际,不仅会引起用户的反感,甚至会导致品牌失去信任。最常见的莫过于食品类广告,我们经常可以看到广告或海报中色泽诱人,让人垂涎欲滴的食物,可真的看到实物之后,就会发现现实跟广告其实存在着很大区别,这时候只会让人感到失望。
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