作为网络草根营销的站长，软文可以说是每天的必修课。无论是从事seo领域还是文案，还是一般的互联网推广宣传，软文的作用不言而喻。好的软文可以增加整体曝光度。好的软文，不在于文笔有多好，而在于是否能引起客户的共鸣，不能抓住客户的心。就算是得到客户的也没用。我每天花三个小时写文案，不错，不错。结合自己的想法，总结出一个小聪明的方法来促进软文的写作。不管你是老手鸟还是软文，相信这个文案能帮到大家。

一、引起共鸣的条件

1.软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，分析客户的行为和想法:之前作者也是做软文的，大部分都是写自己想到的，导致客户很少。虽然都是逐字逐句写出来的，也有一点价值，但是很难引起客户的共鸣，因为这种后期的转换策略，从“给客户写信”到“写客户想看的东西”，确实提升了不少;每个领域都有不同的受众。大多数人选择互联网的原因是为了寻找答案而不是合作。很多公司往往认为只要客户能看到网站，就能带来订单，因为做网站的时候是在介绍这个产品有多牛逼，却不知道客户的真实想法。如何更好的了解客户的想法?有两种方法可以尝试。

第一种方式:想想客户是谁。客户在网上搜索什么?搜索的目的是什么?每个领域都不一样。让我们以搜索引擎优化领域为例。与搜索引擎优化领域相比，大多数在互联网+上搜索搜索引擎优化相关内容的人都想了解和学习搜索引擎优化，因为分享搜索引擎优化教程或学习成功的例子是最有共鸣的。我们以移动领域为例。在网上搬家的客户是什么情况?当然，我们需要搬家。这些客户搬家前想知道什么?当然是价格和地址。只要你知道客户想要什么，想要什么，写一篇能产生高效共鸣的软文是非常容易的。

第二种做法:与客户同舟共济:要了解客户，自然要处于更好地了解客户的有利位置。比如销售减肥产品，大部分客户关心的是如何快速减肥，而不是哪种减肥产品好。怎么找到这种群体?您可以通过qq群、论坛、贴吧和其他交流社区进行搜索。切记不要把客户当成产品推广人来认识，否则客户会有危机感。这厮无非是在忽悠钱，不如少跟他交流;最好用同甘共苦的做法。最好先交朋友，再谈生意。患难与共的人最容易获得信任。获得信任后，他们可以间接销售产品。比如我之前是个肥胖患者。后来有亲戚介绍，买了个产品帮忙，效果还不错;这样的话，以同甘共苦的角色去推动，远比硬生生的灌输好。

2.直入客户痛点:一份与客户产生共鸣的文案，很大程度上得益于网站的标题，就像一个人美不美，先看脸，甚至看眼、鼻、口等。，而新闻的标题正是这张脸，它能吸引客户的注意力，处理客户内心的孤独，让客户有进一步了解的冲动，更重要的是，让客户知道这里有价值的文字。

题目的写作手法可以集中在:诱惑人，馋人有新意，感动人有情怀，感动人有东西，吸引人有悬念，吸引人有秘密，吓唬人有风险，叫人有问题，绕过人有兴趣，讨论感动方面等等。这里没有足够的例子证明题目的写法。你可以看看你想要的标题是否具备以上特征。

3.文案的有效性:除了吸引人的标题和客户需求的分析数据之外，要点在于文案的文本。可以说前几个步骤是为客户阅读文本服务的，文本的价值在于评价客户是否愿意花时间阅读，是否能自己阅读，看他有没有耐心看完?以卢松松博客为例，每天分享的文本值得一读，正因为如此，所以很多人愿意花十几分钟阅读。文本的价值评价可以依靠:文本感染力、内容可读性、文本新颖性等。文字诉求与客户的想法密切相关;可读内容是指界面布局是否工整易读，字面意思是否通俗易懂。如果是枯燥的官方语言，即使价值很高，客户也很容易讨厌。

二.哪些软文容易被客户「拒绝」?

1.软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，没有核心点的软文:一篇新闻稿的价值在于，软文有阐述的核心点。如果没有核心点需要提炼才能写出来，很容易写出一个大概的文案，根本说不出核心在哪里。比如:客户想找一个SEO教程的文案，可以写一个大概的文案，比如“去百度看教程”。一篇新闻稿写得不好，就不是好的。

2.被客户识破的软文:如何解释被客户识破的软文?很简单。看了你的标题，你就知道你软文的目的是什么了。没有点击观看的欲望，这就涉及到个人文采的能力。如果你的软文从标题上大致明白你只是广告，那么这种软文就是失败的。要想引起客户的共鸣，在于发现他们的内心，给人一种“在她的吉他后面还藏着半张脸不让我们看”的感觉。什么样的软文最容易被客户看穿?一个是优秀的官方语言，一个是普通的文案思路，两者都可以加强。文采不好可以练。不练就不要抱怨别人软文流量高。

3.通用软文:如第一条所述，所谓通用文案，指的是部分总结，大致给出一个方向。至于怎么操作，就不陈述了。之前有朋友写了一份seo。给作者看，整篇文章简要介绍了他是如何接触seo的，选择了seo的目的和快速发展的方向。其中一句话是这样写的:我花了2个月时间终于把排名补上了，然后，对于网友来说，这是一个简短的总结。客户最关心的核心是怎么做，而不是作者是否得到提升，因为是在写软文，确定核心，用心写才能赢得客户的心。

4.收藏过期软文:有人喜欢收藏，不是说收藏不好。如果别人的文案符合客户的共鸣，转载有很多好处。原因在于时间问题。过期的文字可能已经被客户看过了，没有再看一遍的目的，因为即使收集了，也最好是收集新发布的文字。

5.文字过于官方，并没有让网友产生感同身受的感觉:要想写好一篇新闻稿，最好不要让官方口语出现。很多朋友认为官方的语气可以让客户觉得权威。当然，与不同领域相比，客户的阅读能力应该优先。官方语言无法让网友产生类似的感同身受。通常，最好使用基于故事的文本，并适当穿插营销。如果你不会做故事为主的软文，可以用其他的吗?网上有很多故事，你需要自己去找主题资料。有故事就不能做软文，这只能证明你融入故事的能力有限。

第三，写一篇能引起客户共鸣的软文

1.确定网民群体:每一篇好的软文都是认真分析的结果。写新闻文章之前，要知道那些人会看软文，从性别、年龄、专业、职位等方面分析。，也就是说，你打算为谁写这份稿子?不知道给谁写，只能在网上迷迷糊糊的摸索。

2.确定网民需求:了解网民群体后，第二，思考客户想看什么样的短信。这一步一直是个难题。不知道怎么开始。不如问我写不写，问我听，听听客户的声音。以作者为例。写原创一天要三个小时。主题资料根本没那么多，主题资料大部分来自客户，因为这个作者会问组里的每个人。如果感染力大，作者的主题材料就会清晰;也就是说，人们经常和客户交流，网上的客户也很多，看个人如何寻找。客户都有沟通需求，因为这些地方大部分都有客户。

3.确定软文的核心点和标题:如上所述，一篇新闻稿有核心点，核心就像软文的灵魂。没有核心的软文只是行尸走肉。而且只有一个核心，几万个软文不应该有多个核心，否则只会降低软文的质量。

4.软文前面的导语是必不可少的:写新闻的时候，通常会在前面加一个简短的导语，导语的作用是简单地告诉网友这篇文章的核心。通常直奔主题的软文会缺少一点过渡，想做SEO的朋友也不容易穿插关键词，因为写好导语有助于网友更好的阅读。

5.软文按段落法排版排版排版:通常软文常用的写法是总-分-总的形式，在开头和结尾写总结文字，主体部分介绍软文的核心点。至于课文应该做什么，我们可以通过自己的分析得出结论。各个领域的软文不一样，客户的需求也不一样，因为这里就不举例了。

补充:写好软文后，下一步就是给客户看。需要一点渠道资源。可以利用网络的大平台来发布。在新媒体越来越流行的今天，你想推广一篇好的软文。你还是要用这些平台。可以申请搜狐，今日头条等媒体。花钱买宝是没有条件的。也许大部分人都写过很好的软文，却不知道怎么去宣传。简单的原则是:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，总结:至于如何写一篇高效的软文，关键是抓住客户的诉求点，结合自身的文采发挥软文的效果。如果他们不擅长客户，根本无法引起他们的共鸣，更别说让人看到软文了。大部分人认为只要这些软文在大平台上发表，大部分人都会看到。如果网络真的这么简单，大家都是大神。本文侧重于确定一个思维方向和思维方式，而不是详细的操作流程。