软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文营销要抓住产品卖点、软文主题、内容材料这三个关键因素，只有这样，软文营销才能起到转化的作用。产品的卖点必须是最有竞争力的核心卖点;软文的主题是如何包装这种核心的卖点;内容素材是使软文主题得以具体化的材料。

首先，软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们要对自己的产品有很深的了解，清楚产品的特点、优势和劣势，列出产品的卖点，然后把它们归纳成一个或者两个可以植入的产品的卖点，这个卖点必须是最有特色、最独特、最具体的。要想找到一个卖点，就得从用户的角度出发，不要觉得自己做得很好，软文最能吸引人的地方，就是“料”。而我们要做的东西，一般都是枯燥无味的，没有多少人会喜欢，所以我们要尽可能地减少广告中的内容，避免影响读者的阅读，从而降低广告的传播效率。要想达到平衡，就需要“单点突破”，抓住一到两个产品的核心卖点来包装。就拿 XX家的肥皂来说，它的卖点很多，味道好、干净、包装好等等，但是它最终做推广软文包括广告，传递给顾客的核心卖点只有一个：除菌!

其次，软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文主题是用户与产品之间的纽带。在挑选主题时，首先要找到与该商品相匹配的受众。那么，就可以知道这些人都有哪些常见的“痛点”或者“High点”。挑选一篇能够快速地击中“痛点”或者“high”的文章。当你挑选一个主题时，要注意它是否可以被包装成一个有价值的核心。在撰写软文之前，最好先将连贯的内容写完，然后再搜集其它材料。比如 XX肥皂，他们在宣传的时候，会把目标锁定在自己的母亲身上，考虑到母亲对自己的孩子的关心和照顾，担心自己的孩子会被细菌感染，所以用 XX肥皂来清洗自己的身体，这个话题一下子就抓住了母亲们的“痛点”，让他们产生了共鸣，为自己的产品能够大卖打下了坚实的基础。

另外，软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，要寻找合适的、吸引眼球的素材。在确定了产品的卖点和主题之后，你要做的，就是收集好的内容，让读者获得更多的乐趣。软文的主题可以是天马行空的，但在具体的写作中，必须要有足够的证据，才能让自己的作品更加完美。比如，用肥皂做的广告，里面的孩子们开心的玩耍(这是每个母亲都喜欢看的)，显微镜里面，孩子们的双手和身体上都长满了病菌(让妈妈们担心，妈妈们肯定会想办法)，用肥皂来洗脸(解决方案来了)、他们家的除菌效果和普通肥皂的对比(我的理由)、 XXXX医学会的推荐(权威的支持，给妈妈们提供了参考)，这些活泼生动、环环相扣的素材内容，最终使妈妈们放心大胆、高高兴兴的选择了这个香皂，产品大卖也就不足为奇了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，核心卖点、软文主题、素材内容三大要素，只要把这三大要素都选好了，再精心打磨，就能做出让人印象深刻的宣传软文，而且还能收到很好的转化率。比如一款笔记本，最大的卖点就是“有史以来最薄、最美”，所以作者才会用笔记本的历史来做宣传。在这篇文章中，作者首先介绍了那些笨拙而丑陋的笔记本，经过几代人的改进，它变得越来越轻，越来越漂亮。最后，他将自己的本子放到了文章的结尾，告诉读者，这个本子是进化中最薄、最漂亮的一代。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，广告界的流量已经被瓜分的差不多了，硬广的时代已经是过去式，软文广告更能被接受，现在各行业都知道软文获客的成本低，都想通过写软文获得流量的红利，但是从目前发展来看，网民数量基本已经达到了相对饱和的程度了，流量红利并不是那么容易获得。那么如何通过软文获得流量红利呢，从以下这三个方面入手可以帮助到你让软文推广获利。

一、找到市场定位吸引流量

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，写软文推广，最重要的就是搞清楚自己的产品是面向哪类消费人群的，如果是给饮品做软文推广，那就要吸引年轻的女性消费者，写出来的软文风格也要倾向于活泼、趣味性。如果是给婴幼儿产品写软文推广，面对的目标用户就是年轻的妈妈，风格要融合趣味与专业相结合，以帮助用户解决育儿问题为出发点进行推广，吸引流量。

二、创造品牌IP带来流量

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，现在判断一个人红的程度，就要看他个人IP的流量有多少。以德云社举例，郭德纲为德云社就带来了巨大的流量，并从中获取了流量红利，而且近几年他也培养出了很多的新人，他的方式就是运用自己的影响力，给身边人贴标签、立人设，从中带来了更多的流量，再继续引流给这些人。所以说品牌人设IP能够带来巨大的流量，而从中获取的利益更是显而易见。软文推广也可以借鉴这种IP人设的方式，打造品牌属性和特征，吸引用户的关注和追捧，从而在其他产品中凸显自己的与众不同。

三、坚持做大流量的生意

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文的推广要始终坚持以达到流量的转换为目标，毕竟现在互联网的本质就是做流量生意。这就要求软文在推广方式要时刻紧贴潮流，跟着社会热点走，也要同时关注用户的心理，用自己能提供的软文内容让他们在心理获得满足，并且愿意心甘情愿的传播软文的内容和其中的核心关键词，流量是以人为本，有人愿意买单，愿意花钱消费，才是软文成功的根本。