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以珠宝玉石推广软文为案例谈一谈,如何撰写好软文?

日期:2022-08-18

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,我们搞商品经销的人都知道,信息的大流通,物流的四通八达,每一种货物的价格都是透明的,搞价格垄断早已经是过去式了,而人们的商品经销不外乎广告微信等手段,让别人知道自己所卖的是什么商品而已,而顾客对其所推销商品的质量、价格、售后服务等都是雾里看花,用一头雾水来比喻就一点也不过分了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,怎样避免这些个弊端呢?商品经济的发展催生着一种新的营销手段,那就是软文,其以新颖的笔风,温顺、贴心的话语,把顾客关心的价格、服务、质量等予以了精彩地呈现。让顾客明白就里,化解顾客的狐疑,软文中更融汇了一些关于所推销商品的小知识。在温文尔雅的文风中,给顾客一种全新的感受,尤其是对特别贵重的商品的销售,更惊羡出软文的高效、合理性的营销。今天我们就以珠宝玉石推广软文构思案例和大家谈一谈软文的写作,让大家在今后的营销中把握这一手段,更好的售卖自己的商品。

1、软文落实在“软”中

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,“软”顾名思义就是和硬相对而来的,就是软文的文风用语讲究方式方法,那就是以顾客购买商品中的心理活动为根基,想他们之所想,写他们之所做,用温顺的语言统领全文,让我们的顾客看着顺心,品着舒心,在不知不觉中接受我们传授的知识,认可我们的商品,有意愿购买我们的商品,那么我们的目的就达到了。因此,软文的整体构思就是语言的贴心,传授知识的暖心,售卖商品中的关心,这样我们的软文才基本成形。

2、对流行饰品的把握

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,珠宝玉石是相对贵重的商品,在当今我国富裕阶层大发展的时代,珠宝成为各阶层追求的目标,尤其是女性更是珠宝销售的大客户,而女性追求的是什么?不只是美,更是追求尊贵、高雅的效果,那么我们的软文写作中就要抓侧重点,在充分调研的基础上,以最前沿的视角向我们的顾客介绍推销的商品,在和以往年份比较的基础上介绍饰品的特色,在顾客的心中扎下我们推销的饰品才是最好的,最流行的。因此,对珠宝饰品的软文写作必须以潮流为导向推销商品。

3、对顾客进行一些小知识的传授

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,我们好多的顾客对珠宝饰品玉石可以说一窍不通,只要看到光滑、顺溜,珠光宝气就是好的,而对珠宝玉石的水头、及首饰的柱镶、夹镶等称谓可是一脸茫然,不知所踪,还有就是饰品的佩戴是否美观更讲究脸型、体型的胖瘦等也不明了,那我们的软文就要以此为切入,把购买珠宝的选择要点及特性及选佩技法等进行一下科普传授,让我们的顾客购买的时候心中有底。在我们商家看来是麻烦了,其实在我们的顾客看来我们不就是暖心的服务吗?他们在其中看到了我们的诚意。因此,我们的软文的关注点要广泛,以解除顾客的心中的疑惑为要点进行阐述。

4、质量、价格

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,在顾客购买商品中,实际上他们最关心的就是质量和价格了,从顾客的心理说都怕购买假冒伪劣的商品,毕竟珠宝饰品的价格不菲了。那么我们的软文就在此而入了,对售卖的珠宝饰品就要以实为证,把所售卖的珠宝饰品大张旗鼓地抬出鉴定机构,对其品质、出处、质量等都要以一个一单的形式呈现出来,最好是把质量投保单位明晰而出,给自己的质量加一个让顾客信赖的保险。在价格方面,在软文中我们可以打出同类的质量比价格,同样的价格看质量的牌匾,指出饰品的做工、材料、厂家信誉都关乎价格,可以说珠宝玉石类商品没有横向可比性,从而打消顾客在价格上的顾虑。

5、服务

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,为了解除顾客的后顾之忧,我们的软文中提出了质量保险,这是珠宝玉石售卖中不错的看点,但是我们的顾客还有一个顾虑就是售后的服务,这类的问题只要是搞商品营销的人士都会遇到,但对珠宝玉石售卖中的顾客来说可能更加的关注。那么我们的软中就要对商家的地址、服务电话及三包、注意事项等都要清晰地罗列出来,这一系列的措施也证明了我们对自己售卖商品的放心,更让我们购买的顾客安心。因此,软文中积极阐明售后服务是必须的,也是我们商家赢得回头客的基点,更是一种诚信的宣传,没有成本的广告。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到, 总之,在珠宝玉石销售的软文构思中,以顾客的心理趋向为导轨,我们的文章从质量、价格、知识等方方面面和我们的顾客交心,让顾客看到我们商家的诚意,在贴心的娓娓而谈中,推销我们的商品,从而激发顾客购买我们商品的意愿,这才是一篇成功的软文

 
 
 

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