“我是江小白,生活很简单",当初江怕文案怎么也没想到 , 这样一个简单明了 的slogan在未来竟成了白酒品牌进军年轻市场的第一枪。

表现瓶的走红, DIY创意的高涨，乐节、蹦迪、街舞、动画等,都在Z- -代缓慢成长的时间节点上,品牌和观众同频共振的发展:成为了江小白文案率先抢占年轻市场的先机。

如今,当品牌吃透了这一红利,年轻化逐渐成为品牌不可或缺的营销要素,江小白文案之前独特的红利已不再特别,加上受疫情影响的线下酒类市场,江小文案已大有淡出大众视野的迹象。

且最近, - -则江小白文案登上央视广告的消息一跃进入品牌界,电视黄金档与品牌一贯的传播模式截然相反 ,也无疑在说明江小皎案正逐渐向传统白酒市场靠拢,年轻化与传统调性的融合,恰巧成了江小白文案破局的关键。

江小白文案快速爆红的必然性

201 2的白酒消费市场,仍是以80后为主的中年群体居多,高个数、醇香程度高、中高档白酒品牌在各个场景中曝光度和喜好度远超其他品类。

第六次全国人口普查结束时,中国有近14亿人口,其中80后约2.28亿, 90后1.74亿, 00后1.46亿。

"90后”的野蛮生长正在向80后主流群体极速逼近,在社会消费结构没有真正发生变化的情况下,江小白文案以消费群体的动态特性为基础,开始了持续营销布局。

若将江小白文案这一-阶段的总体布局策略概括起来,那自然就是以“年轻化”为核心立足点,多角度地占领年轻受众的心智。

第一，赢得口味。

消费者群体不同,所能接受的产品性质也不尽相同。传统白酒市场中相应的中年人群体多受酒桌文化影响,热衷于高调、香醇和知名度高的白酒品牌,因而剑南春、茅台成为首选。

在Z-代当头的年轻一代中,工作和生活习惯的不同导致饮酒方式的不同,更倾向于喝低浓度、口味丰富的啤酒或洋酒。

在此基础上,江小白文案以清爽、甜美为主调,区别于传统白酒的重口味特色,更具广泛性。并且随着年轻观众个性化口味的风格变化,江小白文案持续推出果酒系列蜜桃,度更适合老炮501等多系列产品,以满足年轻人对各种口味的需求。

二包装文案的情感路线。

假如说江小白文案最戳中年轻群体痛点的莫过于表演瓶的出现,对于品牌本身来说,提升产品颜值是一回事,而更重要的是搭建起连接受众和品牌情感的桥梁,更好地为品牌赋能。

新生代也是爱表现的一代，他们对故事、文字的感受度远远超过了其他群体,江小文案的行销成功之处就在于在多元场景的刻画下,与受众充分契合,从而引起一众年轻人的普遍共鸣,实现了流量加持到变现的良性循环。

三是建立立体Social化营销路径。

观众需求的多元化自然也孕育了品牌布局的立体化趋势,江小白文案跳出传统白酒品牌樊笼跳出营销差异性,同样源于新颖丰富的跨界营销和IP联动。

乐乐茶、雪碧、哇哈哈的品牌联姻,到将品牌植入“火锅兄弟”、”好先生” 影视剧,再到原创动漫IP“我是江小白文案” 播

出,江小怕文案在不断增加品牌曝光和多元化属性的道路.上越走越远。线上文化节、乐会、甚至国际街舞赛事的年轻属性,吸引了更多异质化流量的导入,更有立体布局,实现了江小文案”年轻白酉”品牌的全新定义。

-条渐进式的单一 行销路线。

将年轻化作为核心营销优势,强化白酒社交和情感表达的附加属性,从而融入多元化的年轻圈,让江小白文案实现了由小众网红向大众认可的跃升,具有其品牌逻辑。

但就是所谓”易火难活”, Z世代从潜力股转变为消费主流后 ,市场消费结构发生变化,品牌间的激烈竞争下,江小文案略为缺乏后劲,表现广告监测瓶热度下降后,年轻群体对品牌的忠诚度明显不足,而中外同品类RIO、二锅头、百威等竞品的崛起则让消费者进一步分流。