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软文营销怎么写 经典案例分享给你

日期:2020-11-26

什么是软文策略?孙子兵法云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。明修栈道,暗渡陈仓的故事很能反映软文策略。软文又是以柔克刚的太极拳法。

网络软文写作的基本原则

史玉柱根据自身经验总结出一个八十字口诀:软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启事要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱。

与广告传播同样具备五要素,缺一不可:对谁说,就是要锁定目标客户,有的放矢;说什么,主要是确定文章题目,另外要表达的核心内容不能在题目中直接说出来,只能隐含在内容里;如何说,就是怎样能让受众在潜移默化中接受你的引导,被洗了脑;何时说,不同的时段发布软文可能会有截然不同的效果,最好选在用户上网高峰期之前发布,如每天中午12点至13点30分,晚上6点至9点,周末11点过后,另外,最好不要在节假日之前发布软文;何地说,每种媒体都有自己特定的阅读群体,选择媒体,要根据目标用户群来定位

软文写作的三重境界:

第一重境界,直白的垃圾式软文。

第二重境界,正面报道的软文。

第三重境界,看不出是软文的软文。

达到怎么看都很难确定它是不是软文,即不是软文胜似软文的境界。

如何借助软文打造网站品牌

首先写出好的软文。

策划好软文的发布渠道。可以通过网下报纸、杂志、电台和电视台等渠道,更可以通过网上的博客、论坛、贴吧、电子杂志、电子书、网摘、qq、MSN、B2B网站信息发布等多种方式发布。

如果想要更好的效果,可以花钱雇用从事软文发布的专业公司来做。

软文也不是包治百病的灵丹妙药,需要与其他广告形式结合进行,才能达到良好的营销效果。

软文营销案例

这是一篇发表在人民网的文章,题目《谁的冬天,互联网还是电子商务》“我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题,未来几年经济有可能进入非常的困难时期。我的看法是,整个经济形势不容乐观,接下来的冬天,会比大家想象的更长!更寒冷!我们准备过冬吧。… …经济寒流来袭之际,阿里巴巴、环球资源、ECVV等国内知名电子商务网站纷纷采取措施,携手中小企业共同过冬。… …”

咋看之下,这是一篇网上热门的冬天论的文章,但是仔细看看我们加线的文字,狐狸尾巴露出来了,这是深圳一家做电子商务的小网站炒作自己的软文,他们故意把自己企业名称与阿里巴巴等知名企业混在一起,以达到网络推广目的

文章的手段可能不是很高明,但却是一个标准的软文范本。

典型案例-脑白金软文营销

史玉柱曾大肆做广告宣传“脑黄金”结果是一败涂地。

“脑白金”推出后,史玉柱一改过去的方式,使用了软文炒作的方法,结果,只用了区区50万,在短短三年的时间里,年销售额达到了十几个亿,在保健品营销的领域创造了一个不可超越的神话。

主要是史玉柱在软文质量上下足了功夫。据说,当年史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料,悄悄拉到常州一家酒店,包下几个房间,集中10天时间进行全封闭的软文写作。每人每天写两篇,写好后统一交史玉柱审阅。稍不满意,退回重写。反复几个回合下来,确定了一批候选作品,拿到营销会议上,让那些来自市场一线的各地子公司经理们一一评定,投票表决,最后确定。

 
 
 

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