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脑白金广告给了你哪些启示?我们能从中获取哪些软文技巧?

日期:2020-01-13

上世纪90年代末,在我国保健品行业可以说是一直在走下坡路了,而一个新的保健品品牌通过多种营销手段,将一个不为人知的品牌打造成了一个知名的保健品品牌,这就是脑白金,而它所使用的营销方式就是脑白金软文,今天,小编就来为大家介绍几个脑白金的经典软文,与大家分享几种常用而有效的形式。

1、新闻

什么样的软文才是最好的软文?那就是要满足让读者感兴趣的同时,润物细无声地把营销信息传递给读者,这种软文是最好的软文。在各种形式的软文中,最隐蔽、最有效的软文是新闻风格的软文。它以新闻的形式写软文,看完后,读者觉得自己读的是新闻,但对广告中的产品有着深刻的了解。

在软文一开始的软文宣传中,传播效果最好的一篇软文应该是《南京出现“美国疯狂”的征兆》。只是光光从标题方面我们就可以知道,这个软文采用的是新闻型的写作方式,“出现”和“征兆”这两个词充满了新奇感,使人产生了理解的欲望。美国疯狂是什么?南京有什么疯狂的迹象?在正文中,笔者运用导言、背景、正文、结尾等新闻文体,介绍了南京抢购脑白金的可能性,引起了消费者对脑白金的关注

2、悬念式

小编相信大家都知道相声中的“抖包袱”,也就是说最关键的词先说出来,然后一层一层,慢慢拆开,越拆开,材料越多,越吸引人,这也适用于软文的串座。我们称这种形式的软文为“悬念型”。悬疑类软文所设置的问题必须具有吸引力,否则不会引起读者的注意

在早期的脑白金软文中,第二个效果最好的软文是以悬念的形式创作的,名为《美国睡得香,中国咋办?》。从标题上,我们就很知道美国为什么睡得好,中国要怎么做?在文章一开始的时候,笔者并没有直接解释美国睡得很香,而是从“95年,美国人疯了!96年,日本人疯了!台湾人疯了!”他们之所以疯狂是因为他们急于购买一种叫做脑白金的产品,然后解释说脑白金可以帮助睡眠,同时表达美国人之所以睡眠好的原因。可以肯定的是,中国这么多失眠症患者的担忧,会引导有失眠症症状的读者关注产品。

3、讲故事或科普式

小时候,我们喜欢听爸爸妈妈讲故事,长大识字后,我们开始自己看故事,故事成为人们接受知识的一种方式。因为故事博大精深,有趣,所以大家都很喜欢。

风格转变为大众化的风格,这种风格更受大家欢迎。通过解释真相,读者会注意到真相背后的产品。脑白金软文中效果第三名是《人不睡觉只能活五天》这篇文章了,从“失眠”这个角度进行专业的科学普及知识,进而宣传大脑白金产品的功效。

所以,想要写好软文的话,那么不妨可以借鉴脑白金软文,从而写出更加优秀的软文来。

 
 
 

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