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搞懂这些广告策略,你的信息流视频广告才能一跃成为品牌营销的新宠

日期:2019-12-09

信息广告的价值越发受到广告主、媒体们的重视。而随着多种类型的媒体结合自身交互特点嵌入这种广告形式,信息流广告的外延也不断丰富——图文之后,信息流视频广告异军突起,并一跃成为品牌营销的新宠...

到底,信息流视频广告有哪些突出优势和价值?又如何能让信息流视频广告的投放更加高效?接下来,小编就为大家分析一下~

什么是信息流视频广告?

指夹杂在用户浏览、阅读内容中的视频形式的信息流广告。其特点是:形式和内容与媒体平台本身的形式和内容高度融合、自然协调。

信息流视频广告为何备受青睐?

图文信息流广告投放已经进入下半场,而视频信息流广告俨然成为时下广告市场新的增长点,且正以较为迅猛的速度发展着。究其原因,这与其自身得天独厚的优势密不可分!

1

顺应市场发展的产物

根据《中国移动视频广告研究报告 2019》显示:中国的成年人平均每天花费在手机上的时间达 3 小时 45 分钟。其中,手机上的视频消费更是呈现指数级增长。而移动视频消费的激增也直接带动了品牌移动视频广告的快速发展:2017 年和 2018 年,品牌广告主在 App 内移动视频广告上的支出直线飙升,2017 年同比支出增长达到 348%,占比从 6% 上升到了 2018 年 12%,实现翻倍增长...

然而,随着越来越多的广告主涌向视频广告,我们会发现消费者的习惯正在悄然改变:英国广告代理商 统计发现,广告主很热衷于前贴片视频广告,但 90% 的消费者会选择跳过前贴片...由此可见,如果广告主想继续用视频广告吸引用户,必然需要借助其他的形式——而信息流视频广告正是顺应当前市场发展和品牌营销诉求的产物。其不仅不像常规视频贴片广告一般“价不可攀”,还可以在消费者浏览内容时“润物细无声”般悄然融入,使得用户接受度更高的同时,品牌投放效果也更加显著。

2

更好的传达品牌讯息

相比图文信息流,视频信息流广告能承载的品牌内容更加丰富且充实,从而可以更好的传达品牌讯息,与用户更高效的沟通(根据小编投放经验,比较图文信息流,视频信息流广告点击率能提升 30%-60%);此外,视频素材声色俱全,从而能全方位刺激用户感官,广告冲击力和关注度更强的同时,品牌认知度和记忆度也更高。

3

用户规模足够大

之前品牌多集中在视频类、短视频类 APP 渠道投放视频广告。而信息流视频广告可以植入到社交、资讯、视频音频、阅读、教育工具、运动健身工具等多类型 APP 中,且这些 APP 渠道拥有足够大量级的用户规模,能覆盖各个层级的用户群体,因此在注意力碎片化时代,能够帮助品牌更高效且精准的圈定海量优质目标人群,实现品牌强势曝光。

如何让信息流视频广告更高效?

有的广告主已经收获到信息流视频广告的第一波红利;而有的却还在苦苦探索,找不到出路...到底,如何能让信息流视频广告的投放更加高效呢?

小编结合自身投放经验,有以下几点建议——

1

把握视频传播黄金 6 秒”

信息流视频广告通常时长为 15-30 秒。而前 6 秒是广告是否有效、能否产生转化的关键——即统计大量视频广告投放数据发现:超 90% 的用户浏览视频广告时,看 6 秒就滑过了。那么,品牌怎样做才能利用好这“黄金 6 秒”呢?

以下三点很重要:一是画面前 1-3s 务必吸睛。如可使用流量明星/有视觉冲击力且炫酷的画面作为开头,或利用大字报疑问引发思考、吸引注意力等;二是文字精简突出,一定要把之前娓娓道来的字幕浓缩为最核心的关键词、句,直击用户目光和心灵;三是用核心利益点(可以是优于竞争对手的品牌卖点;也可以是能满足受众需求或解决其痛点的品牌卖点等)或能够引起用户共鸣的需求场景快速切入主题,以高效吸引目标人群兴趣并强化用户记忆。

2

视频人物应与受众相一致

建议视频广告最好采用与品牌/产品目标受众相一致的真人出镜,并以真实场景进行叙述(最好第一人称)等。比如成人语言类的视频广告中,人物形象最好也要是高校生或者年轻职场人士,则更容易让用户产生真实感和带入感,从而提升广告效果

3

重视文字的作用

许多广告主可能会将视频广告视为只依靠声音和画面的格式,而弱化文字的作用。事实上,无论是视频中的文字,还是标题文案,对整个信息流视频广告的影响都非常大——因为消费者可能是在关闭声音的情况下观看广告。虽然动态画面可能会引起他们的注意,但由于听不到声音,导致他们并不能完全清晰的搞懂视频要传递的品牌信息和理念。而此时,标题文案或视频中的文本元素,就可以更好的向消费者传达广告的产品或服务,甚至快速吸引用户点击。也因此,在后期投放优化过程中,文案标题也是营销者非常重要的一个测试指标(毕竟同样的视频内容,配上不同的标题,最后获得的转化效果可能有着天壤之别。)。

4

内容和形式更加原生

信息流视频广告本质还是广告。而要想让其不破坏用户正常使用体验且最大化投放效果,除了为用户提供有价值的信息,更需要广告展现接近原生、对用户不是一种打扰——

内容原生。即在投放前分析渠道频道类别或页面的内容主题等,进而将品牌信息流广告投放在强相关频道类型和内容周围,以保证广告精准定位兴趣人群的同时,提升广告的吸引力和点击率。

场景原生。即展现的广告内容与用户当前所处的使用场景具备一定的关联性,比如根据用户时下所在的时间段、地理位置、天气状态、生活状态(工作中、锻炼中、吃饭中)等的不同,输出与场景高度融合的广告信息,将使得广告更人性化且有温度,转化效果也会显著提升。

5

技术加持投放

上文所阐述的多是制作信息流视频广告创意的一些建议。除此之外,在实际广告投放过程中,更少不了一些技术手段的支持,比如运用大数据分析技术和算法来精准的知道用户是谁、用户偏好、行为习惯、真实场景等,而后据此生成最适合 TA 的广告创意;再比如运用 A/B Test 技术,用实际数据表现来选择出转化率最好素材创意的等。唯有“内容+技术”两手抓,才能制作出符合 TA 心意的信息流视频广告,并激发 TA 进一步了解你的欲望,从而带来最终的销售转化!(来源于二类电商资讯)

 
 
 

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