添加微信cnlw66发一份资源表给你

线下实体店想要销量快速增加?那它的品牌网络营销要如何开展才好呢?

日期:2019-11-12

专注做线下实体店企业品牌网络营销越来越在意,一来是整体经济环境不够好,钱难赚,想尝试网络营销开辟一个新的渠道,二来是“新零售”大概念洗礼下,对线上线下组合起来发展会更好之类的观点形成了共识。

很多人面对这种在网络上像一张白纸似的公司不知道该怎么做,好像什么都能做,但不知道该从哪做起,或者说什么都能做,但哪些做法更高效却不知道。

今天小编就来梳理一下这类人或者企业面对这种情况时该怎么做:

第一步:我知道你

消费者是“我”,品牌是“你”,首先要做到的就是“我知道你”。

无论是通过实体店、电视媒体、纸媒还是新媒体平台,品牌大面积露出,让别人对你的品牌产生印象,是首要解决的问题。

第二步:我了解你

“我知道你”并不会产生交易,还需要接着往下走,来到“我了解你”这一步,这一步需要花心思最多、时间最漫长的一步。

品牌是做什么的

有多少种产品

定位是什么

能帮我解决什么

和别人比有什么不一样

使用产品安全吗

使用它能带来什么好处

等等这一系列有关产品和品牌疑惑点,都需要在这个环节搞定,而搞定这些问题的最好方法就是内容营销,内容营销不限于文字,还包括图片、短视频、H5页面等各种形式,不同的渠道采用不同的玩法。

绝大多数企业老板都意识到了内容营销的重要性,也招来新媒体运营一系列岗位,做着做着,微信微博运营就变成了鸡肋,丢掉吧还有粉丝在那里呢,不丢掉吧确实有没有转化。抖音很新,但是没人会玩,难道还得再找人、增加一项人力成本?老板们想来想去,这事儿多半就搁置了。

玩不转内容营销的原因有很多,但主要还是以下两点:

第一,内容营销是一件长期而缓慢的过程,好内容需要时间的沉淀,通过量的累积达到质的飞越。指望一篇文章阅读10万+,转单5个顾客,是不现实的。所以新媒体行业的KPI我一直认为很畸形,为了完成KPI,很多员工自己买量去刷,本末倒置。

第二,内容营销是一件庞杂的事情,一般企业通常会配备一个新媒体运营人员,基本工作是微信为主,微博顺带着做做,如果有一些其他文案类的任务也要完成,有时还得兼顾热点营销、活动运营等,至于微信微博以外的内容营销,完全顾不到,分身乏力。

所以,内容营销不是一个立竿见影的事儿,也不是一个人或者几个人就能完成的事情,它需要一个分工明确、效率极高、有长期运营经验的专业团队去完成。

第三步:我需要你

如果你的品牌进入的品类是小众的、细分的,竞品也不多,那完成前两步,第三步几乎不需要特殊动作就能达成,但我们通常遇见的都不是这一类品牌。

如果我们的品类是大众化的,竞争激烈的,该怎么让消费者在众多产品中选择我?

这时才是见证品牌实力的时候。

品牌的本质是在给消费者建立了心智隔离,这个隔离会让你选择产品时表现出排他性。

当企业面临一个庞大的市场时,品牌的力量就会越发突出。

我知道你、我了解你、我需要你是品牌的三个层次,并非有严格的步骤要求。

在“我知道你”的阶段里我们就可以进行产品软文投放,为“我了解你”这个阶段的内容营销做进一步探索;

在“我了解你”的阶段就是树立“我需要你”核心品牌观的最好时机;

当需要你的人越来越多,它会形成口碑,让更多的人知道你,达成品牌对销售的一次反哺。

 
 
 

155-3828-6621
7*24小时客服服务热线