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社交货币

这第 1 个秘密就是，社交货币可以让用户主动分享。

社交货币，可以简单的理解为谈资，还可以理解为能够给用户提供归属感、存在感、让用户装逼的事情。

世界杯期间，我的朋友圈突然间冒出了一大堆 " 伪球迷 "，那些对足球一窍不通的人，都开始看球赛了。

还有的人虽然不去看直播，但也一定会通过各种渠道去了解，这是为啥呢?

上个月有个朋友跟我吐槽，说有一次老板派他去跟甲方爸爸谈合作，对方跟他扯了很多关于世界杯的段子……

他说他像个傻子一样全程点头陪笑，场面一度很尴尬。

后来我就在朋友圈经常看到，他大半夜的在看球赛。

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情绪引导

这第 2 个小秘密就是，通过引导用户情绪让他们主动去分享。

很多人不理解在《创造 101》里的杨超越，没啥实力还动不动就哭，为啥会频频上热搜?

其实，杨超越是那些小姐姐当中最具有争议性的，她出身不好又很爱哭，唱歌跳舞都不如其他小姐姐，但就是这样一个杨超越，竟然 C 位出道了。

很多人对她很愤怒，觉得她不劳而获，又有很多人同情她的出身，懂她一路的不容易。

很多媒体人还利用了用户一些负面情绪，煽风点火，诞生了近 200 篇的 10w+ 爆文。

后来，GQ 推出了一篇关于杨超越的深度报道，3 个小时就获得超 10w+ 阅读量。

在这篇文章的评论区，我看到了很多粉丝对她的同情。也有读者表示，难得看到一篇不是靠说他不好来吸引观众的推文。

3

从众心理

第 3 个秘密就是，用从众心理让用户主动分享。

从众心理就是，人们认为大家都转发的，都在看东西肯定没错，然后就会跟风转发。

《我不是药神》的火爆其中一部分原因也是一种从众心理，因为很多人都在朋友圈晒看过电影后的感受，勾起了朋友圈另一部分人看电影的欲望。

同样道理，如果能给用户一种很火爆的感觉，那么他们就很乐意买单。

4

诱因关联

第 4 个小秘密就是，通过诱因引导用户不断想起你的产品(文案)，进一步去分享传播。

有很多热点都是在短时间内吸引眼球注意力，热点过了可能大家都不会去探讨了和分享了。

那么通过什么方法，能让事情在发生时被传开，而且在事情结束了几周之内，还会被人谈论呢?

答案就是诱因。诱因会促使人们不断地谈论，把用户带到熟悉的场景中去。

5

超出用户预期

第 5 个小秘密就是让用户有超预期的感觉。

如何利用超预期让用户分享，打造爆款?

举个例子，比如小红书文案就给足了用户超预期的感觉，它包装盒子，在当时的社交媒体上引起了不小的骚动。

消费者收到了印有不同字样的小盒子，也收到带有这种提示的盒子，按照正确的打开方式打开，会看到立体贺卡。

但是还有一种玩法就是，如果用户能够收集到所有版本的盒子，还能获得美妆礼盒。对于用户来说，这些都是超预期的 surprise!

另外，还有很多电商平台，也特别走心，他们会记得用户的生日，并在当天给用户寄礼物。

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